El contexto
Entrenarme es un marketplace de cursos online. Cuando empezamos a trabajar juntos, casi no tenían presencia online y sus campañas de email no rendían: reply rate por debajo del 3%, con otras campañas activas moviéndose alrededor del 1,8%.
El problema no era el producto. Era el sistema. No había contenido orgánico funcionando ni una estrategia de adquisición que no dependiera de esfuerzo manual constante.
El problema
Enviar campañas de email llevaba entre 2 y 4 horas y los resultados eran mediocres. Sin un sistema de contenido, publicar dependía de la disponibilidad del momento. Y sin visibilidad en los motores de IA — ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude —, la búsqueda orgánica estaba dejando de traer tráfico a medida que los usuarios migraban a respuestas generativas.
Tres palancas sobre una misma base
Trabajamos en tres frentes entre agosto y diciembre de 2025.
Primero, AEO/GEO. Estructuramos el sitio y el contenido de Entrenarme para que los principales motores de IA pudieran extraer, procesar y citar información sobre ellos. Un instructor de LinkedIn confirmó que Gemini los recomendaba directamente en sus respuestas.
Segundo, un sistema de contenido con memoria acumulativa. Construimos un sistema que aprende de lo ya publicado: el contenido nuevo es consistente, no repite lo anterior y no requiere empezar desde cero cada vez. El resultado fue pasar de 0 a 7 posteos semanales generados por el sistema.
Tercero, un setup estratégico de Claude para email B2B. Rediseñamos la estrategia con segmentación, automatización y las mejores prácticas de outreach. Con tres meses de campañas funcionando, el email pasó de 2-4 horas de trabajo a 20 minutos por campaña y rindió 4,3 veces mejor que el promedio de sus campañas activas: +331% de reply rate y 50% de open rate.
Lo que cambió
El email dejó de ser una tarea que se hace cuando hay tiempo y se convirtió en el canal de adquisición más predecible. El sistema de contenido corre sin depender de inspiración o disponibilidad. Y los motores de IA ahora pueden encontrar, procesar y citar a Entrenarme.
